6 Tips Penting Menjual Asuransi
Ilustrasi Tips Penting Menjual Asuransi.(Pixabay/MRG)

6 Tips Penting Menjual Asuransi

Diposting pada

Tips Penting Menjual Asuransi Menjual asuransi adalah kerja keras. Ada banyak aturan dan peraturan yang perlu Kamu ketahui, tetapi ada juga banyak persaingan.

Panduan komprehensif ini akan membantu Kamu memulai dan mengajari Kamu cara menjual layanan ini. Baik itu asuransi jiwa, kesehatan, atau bahkan mobil, ada hal-hal tertentu yang perlu diingat agar klien Kamu mendapatkan apa yang mereka inginkan.

Jika Kamu ingin menonjol dari yang lain, enam tips tentang cara menjual asuransi ini akan membantu Kamu mendapatkan hasil yang lebih baik.

6 Tips Penting Menjual Asuransi
Ilustrasi Tips Penting Menjual Asuransi.(Pixabay/MRG)

1. Pastikan Kamu menjual jenis polis yang tepat

Satu kesalahan yang dilakukan banyak agen baru adalah mereka menjual polis yang tidak mereka ketahui. Bahkan jika klien Kamu tampaknya cocok, penting untuk melakukan riset sebelum menjual sesuatu yang serius seperti asuransi jiwa atau asuransi mobil kepada mereka.

Jika Kamu tidak yakin tentang apa yang Kamu jual, hindari dengan cara apa pun. Hal ini dapat menyebabkan konsekuensi berbahaya bagi Kamu dan klien Kamu.

Alih-alih, luangkan waktu untuk mempelajari lebih lanjut tentang setiap rencana spesifik yang akan membantu meningkatkan penjualan Kamu secara eksponensial. Hal terakhir yang diinginkan siapa pun adalah agen yang tidak tahu apa yang dia bicarakan.

Mengetahui cakupan apa yang Kamu butuhkan adalah nilai jual yang bagus. Alih-alih menjual pelanggan Kamu minimal, bantu mereka menemukan rencana asuransi yang memenuhi kebutuhan mereka dan melebihi harapan mereka. Buatlah agar membeli dari Kamu menguntungkan, dan bukan dari pesaing lain.

Baca Juga :   Tips cara memulai investasi panduan pemula

2. Jangan Jual Asuransi Mahal

Tips penjualan ini terkait erat dengan yang pertama. Penting untuk tidak menjual terlalu banyak liputan, terutama jika itu menjadi lebih dari yang diperlukan.

Misalnya, menjual polis asuransi jiwa senilai Rp 100.000.000 adalah salah jika Kamu hanya tinggal di daerah di mana Rp. 50.000.000 mungkin cukup. Tidak menjual apa pun yang harganya lebih mahal dari yang diperlukan juga akan membantu meningkatkan reputasi Kamu. Kamu akan menonjol sebagai orang yang peduli dengan kepentingan kliennya.

Ada pro dan kontra untuk setiap rencana, tetapi bagaimana Kamu menyajikannya kepada klien Kamu penting. Bahkan jika mereka membutuhkan lebih banyak cakupan daripada yang ditawarkan kepada mereka pada awalnya, pastikan Kamu menjaga biaya tetap masuk akal.

Kamu tidak ingin ada orang yang merasa ditipu dengan membeli sesuatu yang terlalu mahal karena itu akan sangat menurunkan reputasi Kamu sebagai agen. Buat penjualan lebih sedikit mencoba mengalahkan pesaing dan lebih banyak tentang nilai apa yang dapat Kamu tawarkan sebagai gantinya.

Bantu klien Kamu menemukan rencana sesuai anggaran mereka, tetapi tetap berikan perlindungan yang cukup jika terjadi keadaan darurat.

3. Tetap di atas perubahan industri

Industri asuransi terus berubah. Produk dan layanan baru terus bermunculan. Hal ini membuat sangat penting bagi agen untuk mengetahui berapa cakupan yang cukup, berapa uang muka yang harus dibayarkan, dan sebagainya.

Tanpa pengetahuan yang cukup di bidang ini, Kamu tidak akan menonjol dari kompetisi dan tidak akan menerima rasa hormat dari mereka.

Tidak ada salahnya bertanya kepada ahlinya jika ada perubahan signifikan yang perlu diperhatikan saat menjual jenis plan tertentu. Ini dapat membantu meningkatkan penjualan serta membangun kepercayaan antara Kamu dan pelanggan. Mereka tahu bahwa Kamu peduli untuk memberikan informasi yang akurat dan tidak berusaha menghasilkan uang dengan cepat dengan mengorbankan mereka.

Baca Juga :   5 Tips Merencanakan dan Mengatur Acara Virtual Bisnis Kamu

Kamu mungkin menemukan diri Kamu meninjau kembali catatan lama dari waktu ke waktu karena banyaknya hal yang berubah dari waktu ke waktu. Ini baik-baik saja! Lihat saja bagaimana stKamur industri telah berubah baru-baru ini untuk membantu Kamu memberikan nilai lebih kepada basis pelanggan Kamu.

4. Sertakan penjelasan lengkap dari setiap rencana

Salah satu tip penjualan yang penting adalah memastikan pelanggan Kamu sepenuhnya memahami cara kerja kebijakan mereka. Dengan cara ini mereka akan tahu jenis asuransi apa yang Kamu tawarkan dan bagaimana mereka dapat menguntungkan mereka dalam jangka panjang.

Tidak apa-apa jika itu memakan waktu lebih lama dari biasanya. Memahami bagaimana sesuatu yang serius seperti asuransi dapat membantu melindungi seseorang dari kehancuran finansial harus bernilai setiap detik.

Merinci setiap bagian, yang mencakup skenario berbeda seperti kematian atau kecelakaan, akan sangat membantu klien yang mungkin belum pernah menemukan jenis rencana ini sebelumnya. Ini juga membantu untuk memahami mengapa kebijakan tertentu memiliki lebih banyak manfaat daripada yang lain.

Pastikan klien Kamu mengetahui segalanya agar tidak ada kejutan di kemudian hari.

5. Tetap terhubung dengan pelanggan Kamu

Tetap berhubungan dengan pelanggan Kamu bukan hanya tip penjualan yang penting, tetapi juga bagaimana Kamu menjaga mereka dalam jangka panjang.

Apakah mereka memerlukan bantuan untuk melamar atau ingin meningkatkan paket mereka karena hidup telah banyak berubah, tetap terhubung akan membuat mereka kembali lagi.

Pelanggan Kamu harus dapat dengan mudah menghubungi Kamu saat dibutuhkan. Ini berarti Kamu harus tersedia melalui platform media sosial seperti Facebook dan Twitter, serta panggilan telepon dan email. Ini dapat mencegah kesalahpahaman dan meningkatkan kredibilitas layanan Kamu.

Baca Juga :   5 Tips Pemasaran Digital yang Harus Diketahui Setiap Bisnis

Tampil sibuk atau sulit dijangkau hanya membuat nasabah ingin mengajukan asuransi di tempat lain. Jika Kamu tidak memperhatikannya, lama kelamaan dapat merugikan bisnis.

Kuncinya adalah menciptakan jalur komunikasi terbuka yang memungkinkan pelanggan merasa bahwa kebutuhan mereka terpenuhi.

6. Manfaatkan ulasan pelanggan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan asuransi.

Setiap interaksi yang Kamu lakukan dengan klien dapat membantu meningkatkan penjualan atau meningkatkan keterampilan Kamu sebagai agen asuransi.

Ketika pelanggan tertentu meninggalkan ulasan, perhatikan dan coba saran mereka jika masuk akal.

Kamu mungkin juga memperhatikan bahwa satu jenis rencana tertentu tidak laku karena kebutuhan orang berubah dari waktu ke waktu.

Apakah Kamu seorang pemula yang berspesialisasi dalam asuransi biaya akhir? Maka berikut ini beberapa tips cara membobol penjualan asuransi yang perlu Kamu ketahui.

Ada banyak hal berbeda yang dapat Kamu lakukan untuk menjadi lebih baik dalam menjual asuransi.

Ini bukan hanya tentang menjual; ini juga tentang membangun hubungan jangka panjang dengan klien Kamu. Dengan cara ini mereka tahu siapa yang akan mendukung mereka ketika hal yang tidak terduga terjadi.

Kiat dan trik penjualan ini akan membantu Kamu memulai perjalanan itu. Untuk konten yang lebih menarik, teruslah membaca postingan blog kami.